立信会计师事务所参访实录
目前这是我们全所人员的总数：12年的时候是6753人，到13年的时候……
从这个表上可以看出我们立信这些年的发展是非常迅速的。
立信会计师事务所现在是我们国内最大的并且也应该说是最悠久的内地所了。
目前这些是我们现在所拥有的一些资质，最重要的可能就是证券期货的相关资格。此外呢我们具有美国BCOD的审计资格。
其他的资质呢，最主要的我们还有H股的审计资格。
在立信的发展阶段过程中，我们产生了非常多的能力最高的一些委员。
包括目前我们深圳分所的胡博士原来也是委员之一。那么我们英国的IPO上市的时候我国的……企业我们经常会被问道你们立信有哪些委员。
这个其实就是代表了整个事务所的一个整体水平的有力的反映。
我们这里现在目前是有……
……
立信目前作为咱们国内财经行业的一个品牌也是在向国际化方向发展
那加入BDO之后我们也是做了大量的工作跟国际接轨。
那你们会问BDO是什么意思？
其实BDO的三个英文字母其实是代表了BDO德豪国际的三个创始人英文名的首字母的简称
BDO国际是世界上的第五大会计师事务所。
可能大家对四大已经是很熟悉的了，那五大的话，其实我们的发展速度现在是非常快的，尤其是在欧洲特别是德国，它的知名度甚至已经超过了第四大。
目前BDO在美国的发展也是非常的快。
2012年的时候我们深圳分所的美国上市公司的客户就有9家。
现在我们在138个国家和地区有超过1200个办事处、5000多名合伙人、全球的收入超过52亿美元。
这是我们内地年会的时候，我们的合伙人是那一届的责任董事。
他是BDO全球6名董事中的一位。
这是在2012年澳大利亚年会的时候我们第一次获得董事会的席位。
现在我们简单来说一下我们跟国际上的合作包括我们组织的一些培训。
我们深圳分所有一个国际部，国际部的同事他们做着大量的包括境外融资、境外上市的业务。在深圳本土来说除了四大以外我们这个团队应该是最优秀的。
ACCA先进队战略合作备忘录有5年的时间了，我们陆陆续续有找过一些ACCA的同学。
大家都知道事务所最主要的业务就是审计业务。但事实上，我们的审计业务是最基本的业务。我们会延伸出很多其他多元化的业务，包括税务资产评估、报价。而这些未来的话他们的收入很有可能会超过审计业务。对我们这些从事审计业务的人员来说需要掌握的知识不仅仅是会计的基础知识更需要扩展到税务、资产评估、还有其他的方方面面。所以我们现在的招聘是不仅仅针对会计专业的，各个行业各个专业的人，只要是优秀人士我们都会吸纳。
我们服务的领域遍布的各个行业。目前深圳分所服务的最主要的有上市公司、还有IPO企业。我们深圳分所的服务对象以民企居多，我们北京分所以央企居多。那上海分所则比例民企和央企各占一半。
目前深圳分所的IPO客户是有140多家。
我们目前是20个部门。
2013年收入排名中瑞华是在我们前面，我们是排第四。
但是我们也毫不客气的说，我们是比瑞华强的。
这是我们历史上曾获得的一些荣誉。
下面我跟大家简单的介绍一下我们平时的日常工作生活情况。
你们可能会听到你们的师兄师姐们说审计工作很枯燥，但实际上审计工作应该是一个青春洋溢有热情的工作。那这就取决于你怎么看待这份工作了。
我们每一年会跟自己的团队成员出去旅游一次。我们团队最大的特色可能就是年轻：这个年轻不是说身体，心里上很年轻。
每年我们会举办各种各样的集体活动，旅游是一个方面，还有比赛什么的都是我们经常举办的。也是认为在建立体育博彩中一个很重要的方面。对了，我们立信每年都会组织党组织生活。
毫不夸张的说立信这几年已经成为会计行业黄埔军校了。
我们每年接收的应届毕业生包括从其他行业吸纳过来的优秀人才在我们这里成长了5年之后基本上都会被券商、其他一些好的企事业单位要过去。所以说我们这里的这个平台对大家的学习进步包括你职业生涯的规划都是非常好的。
那么在这个平台之下我们也在一步步的完善我们的平台机制。目前为止，我们可能没有像四大那么系统，但是我们也有自己一个比较具有特色的培训机制了。这个针对各阶层各个阶段的人员都有不同阶段的课程培训。
这个是我们对自己员工一个基本的培训方式：我们一般都是在你正式进入工作之前有一个月的培训。那么培训的主要内容就是体育博彩、审计的专业基础知识、职场礼仪、职场沟通等等。
那 我们分阶段的课程体系是这样的：我们所有的员工不仅是通过这种在线、离线或集中的培训之后，每个人可以选择适合自己的培训方式。
这个IT系统也是目前立信斥重资打造的。那不管是审计软件上需要这个IT系统的支持，此外我们会进行一个业务管理培训，还有我们就是包括我们项目管理系统还有我们的行政人力资源的管理系统。我们这一块的建设在这两年应该是取得了非常大的进步的。大家也在不停的在磨合过程中。那么相信在未来的五年之内，我们立信的整个IT系统也会处于国内的前沿。
这个是我们立信自己创办的杂志。
这个是有我们内部员工办的，汇集了我们整个立信人的文章简介，这其中就有我们自己在工作中的一些简介和处理方式。
这个是我们目前的职业发展路线，也就是说我们目前人员激励的建设。大家可以看的出来，目前我们是一个阶段一个阶段包括我自己也是从审计员一级一级做上来的。
接下来就是大家的问答环节了。
Q1：我们了解到在2013年咱们立信已经成功挤进前4大，那我们想问贵公司是怎样抓住契机的？并且在进入前四大之后给贵公司带来了怎样的机遇与挑战？
A1：那我就简单说一下我自己个人的简介吧。因为大家可能都知道我们国内的审计一开始都是照抄照搬的，包括我们的很多会计准则很多都是从国外照抄照搬过来的，可能针对我们国内的情况有些修正。那为什么现在我们立信能在这两年进入四大呢，这跟整个立信的理念有关系。那我自己是在98年开始从事审计工作的，那其他的所有首批从事审计业务的人员基本都是从财会类专业单位转到会计师事务所来的。那个时候我们在整个行业的地位是非常高的：因为大家都会认可、信服，毕竟这些人都是专家。但是中间有几年的过程中，因为职业环境产生了一些变化，而中国的企业也是各式各样的，在这个过程中有很多人对我们审计这个行业的人员的职业素养和职业道德产生很大的怀疑。那个时候四大的发展速度就非常快了，因为大家对内资所的诚信程度产生了怀疑。那么立信在这个方面，从2000开始就非常注重我们的质量控制。我们有专门的质量控制人员。那么在这整个的非常艰难的职业环境之下我们也是从每一个审计员刚刚入手时我们就注重培训他的诚信。告诉他们我们为什么叫立信，不仅仅是要让客户信任你，你也要让整个行业的人对你产生信任。因为你有这个信任感之后那不仅仅是我相信你而是你也相信我。那“信任”这两个字在我看来涵义非常的宽广、深厚，你只有真正从事了这个行业之后，你才会真正的理解。因为你接触到的社会是形形色色的，那在这里面，你是不是别人说什么你就信什么，你该信什么不该信什么，你是不是能坚持你自己的信任，这个对我们职业来说是至关重要的。这也是大家需要坚持的一个理念。这几年也是我们内资所大力发展的几年，尤其是大型的央企、一些领域内的大型企业也在与我们合作。因为这些企业跟四大合作对国家来说其实并不是一个好的现象。
有的企业说我不找立信做审计，因为立信出报表太难了。别的事务所可能一周之内交出来，可能我们就需要一个月的时间。因为我们不仅是出报告，我们要对这个公司负责，而且我们也要对这个公司的使用用途负责。报告的使用者实际上是真正的会受到这份报告影响的人物。那不是说你客户给了我钱我应该对你负责，而是说我不仅对你负责，我还要对报告的使用者负责。
所以我觉得这几年立信能去的很大发展的原因一个是跟国内的大环境有关，还有一个是跟立信在质量控制体系方面做出的巨大的努力有关。这其实是我们作为一个百年老所的品质，大家坚持下去，最后的成功也会属于我们的。
A2：像您刚刚说的质量控制会不会存在一种情况：我们在质量控制上过于注重或是说严格，这样的话会延迟报告交出的时间、客户满意度就会下降，那这样的话客户可能就会需求其他的所？那同时还有一方面就是价格，那我们会不会通过压低审计价格来达到更多的市场份额，我很好奇这其中平衡点把控的问题。还有一个问题就是各个合伙人面临的审计风险的问题，我知道您肯定面临着这样的风险：就是说没签一份审计报告您都会想：我应不应该签，我签之前要检查多少步骤。这样同时您存在着巨大的压力，但是呢客户那边又会催的紧，那这个时候您又会通过哪些因素或是考虑哪些方面来评判我是不是应该签这个报告。
A2：这个问题我们经常自己也在考虑。签字的时候确实是很紧张的，尤其是自己不熟悉的项目我是肯定不签的。我们立信现在是每个部门至少配了2名合伙人，那么合伙人在签这个报告的时候我们是有阶级符合制度的。从审计员开始，我们有现场一级符合制度；一级符合后有二级符合，二级后有二审，二审后有三审……所有的老师都负责任的确认过后，合伙人自己还要对这个项目重新去了解。 正常来说，我自己签的报告一定是我自己去过现场的报告。我是跟顾客有过充分交流的。那我们的报告也不是说一天之内能够出出来的，所有的审计底稿包括形成的逻辑关系以及证据链我们都要进行确认无误。在你对公司状况做了充分的了解之后，特别是有些公司是我们三、四年的老顾客的时候，如果你还看不出公司有重大风险的话，我觉得那就不是一个合格的合伙人。我们一般这里面有我们自己的职业判断。
另外，关于成本费用的问题，立信是不会压低价格来迎合争取客户的。那客户还不如去一个小所。没有必要这么做，为什么呢？第一，我们在选择客户的时候，我们会根据客户的要求对我的工作量进行衡量，衡量工作量就要能够判断这个公司的基本情况，要对这个基本风险有所把握后才能给他报价。那么这个报价是基于我们认为的一个合适的工作量来说。如果是说我们的工作量适合10万元，那我绝对不会用8万元的价格去给他报价。因为这样我会亏本。所以为什么说我们要做一个诚信的会计师事务所，其实说我们也在挑客户。如果客户的诚信出现问题的时候，我们是会抛弃它的。不仅是客户选择我们，我们对客户也有选择权，更多的时候我们是在选择客户。当事务所做到一定程度的时候其实你是具有选择权的。很多优质的客户不会花大价钱请你帮他做一件他认为没有意义的事情或者是选一家可以帮他造假的事务所。
Q3：那会不会有些公司可以提供的一些财务数据不精准、文件不齐全
A3：那我们会直接把他PASS掉。这个是必须要做的，不然我们的风险也是很大的。
因为我们开始一定会对业务进行承接，业务承接非常重要，这里面会考虑客户的情况还有我的成本，这所有的东西一定会在承接的时候把控住了。对于高风险客户我们也会接。高风险不是说有问题。高风险一样是可以解决的。
Q4：那一旦出具的保留意见或是否定意见，那客户会不会不太满意？
A4：你通过自己的程序发现无法表示意见的，那这个公司自己出现了这个情况，那你必须还是得坚持自己的意见。因为你不能为了迎合客户完全出示无保留意见，你可以出其他意见，而且证券市场也要求诚信。客户要聘请一个值得信任的会计师事务所。那么我们将品牌做出来之后，优质的客户自动回选择我们。因为这样之后客户自己的品牌地位同样会提升。客户把报告拿到证券市场上也希望别人相信这份报告，因为现在融资也需要你有会计师事务所的承接并且审查的注册会计师没有惩罚记录。现在整个市场都在向着诚信的方向发展。
其实品牌做出来自然会有客户，我们更多的客户是寻找过来的。他是自己的朋友介绍过来的。我们深圳分所主要是服务于民营企业，特别是IPO这一块的业务，同时培养这些上市公司。因为IPO上了以后，这些上市公司基本上是由我们来做。如果他达不到IPO的申报标准我们是不会鼓励他去申报的。我们内部对风险的把控一定是十分严谨的。
这个“谁签字谁坐牢”可能就是太悲观了。我们现在的证券市场走过这么多的路程，有过这么多的审计事务，这里不乏有一些造假的案例，但是中国几千家上市公司造假也就那么几例。我们整体的证券市场，包括我们社会，不用那么悲观，都在向乐观积极的方向发展。但是有一些小所，针对的客户不一样，可能会出具一些假报告，那每个行业都有，但是整体的情况还在向好的方向发展的。虽然我们有些大的公司、有些IPO企业也爆出造假的企业，但是大部分的企业有相当的经验相当的实力。包括我们接触的一些客户，他们的一些心态也的确也是创业诚信的心态。因为造假毕竟风险是非常大的。不仅是对事务所来说，他们发起人也是一样的。一个事件处理首先承担的是会计责任。董事长和财务总监要被抓起来。然后看一下我们审计有没错误。造假，他们可能承担会计责任，但是我们不一定承担审计责任。如果我们通过审计准则和审计程序做到位了，是企业的责任，那我们也可以免责。
那关于质量和收费的关系，那不一定收费越低业务增长越快、收越高可能收入增加就越慢。但是我们立信这两年发展这么快看重不是收费而是品牌！我们的报告拿到证监会去，别人看到立信也会放心。这就是对立信质量控制体系的一个信任。因为报告能在立信盖章一定是经过前面一大批的质量检控、风险控制。而且并不是合伙人愿意签这个报告就能作假，因为我们还有经过一审二审三审等严格的考察，并且我们现在使用双重否认，实际上有七层的审计这个报告才能出具。当然我们知道这个审计风险是固有的，是因为我们审计程序的固有限制。但风险并不是可怕的，因为我们所出的报告是在重大的方面，并不是所有的事都承接。所以你不能说企业有一条违反会计准则他就是错的。我们只要能够公允的表达、反映财务信息就好了。
所以我们业务质量提高了，品牌树立了，我们做IPO的数量在整个国内的事务所所里面是最多的，包括四大。因为四大做IPO做的比较少。所以我们不要过于悲观，我们还是有一整套的审计标准的。我们对审计行业还是要有信心，我们的证券市场也会慢慢的成熟，体制也会慢慢的改进。所以造假的案例也会越来越少，但是我们的职业风险也会越来越大，因为审计现在对会计师的要求也相当的高。一个造假人的手段并不是我们常规的审计手段可以发现的。所以做审计的人的手段也要创新才能更好的防范审计风险。
而且我们自身大的职业水平也在不断的提升。我们为什么成为审计员、高级审计员、项目经理……？它是有一个层层的逐渐的晋升机制的，最终升级为合伙人。像我们都是经历的十几年时间的积累，整个水平不断的提高。
Q5：您觉得我们内地所和四大的差别在哪里？
A5：首先，工资上会有差异。应届生起薪点会比我们高。但是再过两三年之后就差别不大了。因为四大的审计对象主要是央企，民营企业主要是我们的发展主力。本土所当然也有央 企，但是不太多。因为五年以后，我们很多人都会去做券商，去民营企业做财务总监。
还有因为四大的人更加会在某一方面更专，他们长期就做一个方面。首先一进来，会让你做费用的底稿，你可能做了两年你还在做费用的底稿。四大的大体现在哪几个方面呢？1、做的客户大；2、做的人多，成员大。所以这么多人，他做一个项目可能做两个月，而且是可能有20个人，而我们可能就5、6个人在做。20个人怎么分工呢？那可能一个人就专门在复印凭证了。复印凭证就复印半年了。四大的工作是在某一方面要你重复做，做到你对这一块了如指掌、倒背如流。但实际上它有一个缺陷是什么呢？就是它无法从宏观的角度掌控一件事看待一件事。但是你如果在本土所做了三年以后，你再去做一个普通的一个企业的会计，做全部的账务处理、做报表，那应该是没有问题的。但是他们的人出来以后，所选择的地方就是比如说外资企业，因为他们英文比较好，去外资企业再去做一个非常细小的一个会计的工作。他们永远做的是一个点，而我们做的是一个面。
所以说大家各有利弊，看大家自己怎么衡量。因为有些人在四大适应，有些人就不适应。
而且四大里面团队的氛围也不太相同。他们的等级制度是非常明显的，那你可能觉得自己的个性会不太适合。像我喜欢跟我团队的成员整天在一起工作一起玩，气氛非常融洽，大家互相学习，不会说因为我是合伙人大家之间会有等级的差异，那我就是用命令的语气跟你说话的。但是四大的等级就非常鲜明。每个级别享有什么样的工资待遇，享有什么样的权利，人际关系怎么样都是非常非常的明显的。
但是我们必须承认我们本土所是落后于四大的，因为四大的审计技术肯定比我们强的。为什么我们现在做金融企业？
就像现在我们做工商银行、建设银行就做不了，我们技术达不到。因为他们对金融技术的理解，包括IT技术的要求对会非常高，所以四大的审计技术规范、他们这种风险导向的审计方法跟我们国内所得思维是不一样的。还有四大招聘的员工都是全国各大院校顶尖的财经人才，甚至还有其他专业的顶尖人才。还有他的组织架构、流动性也很好。100个人进去四大，呆五年，留下来的可能就10个人。他们有自己的淘汰制度，保持合理的流动性，毕竟他们是出自自己的成本的控制。还有他们的培训体系都是很好的，国内所都是没法比的。因为他们毕竟有很好的技术研究团队，有内控的标准的技术投入、IT技术、信息技术的投入也高于我们国内所。他们的组织架构是比较稳定的，他们整个所是比较稳定的，不像我们国内的本土所比较松散，因为这个投入的回收比较慢。他们能够集中资源，所以造成他们在国内的审计市场占据一大半。现在国内财政部要求我们国内几个大的所要改制，提出2015年要有10个30亿以上的会计师事务所，就是要跟四大竞争，占据市场份额。我们现在是25个亿，但是这个收如跟他们的收入还是有本质上的差别。他们做10个客户可以做3个亿，我们可能要做200个客户才有三四个亿，所以他们的收费高。但是为什么他们收费高反而客户多，比如说我们去招标，他们报价至少100万，我们国内所可能就50至60万，但是别人还是选择他们100万。因为别人就是看中四大的信誉、声誉还有对会计的严谨性。但是我们不要悲观，我们这几年的发展，从立信来看就看的出，现在和四大的差距也是慢慢在缩小。包括薪酬、人员培训、技术投入、信息系统的建设、团队管理、人力资源方面的管理等等。特别是加入BDO之后，我们跟四大的差距也是越来越小，因为我们BDO在国际上就是第五大，现在在国际上马上就要超过毕马威了，说不定将来我们就是第四大了。
还有四大的管理方式也值得借鉴，为什么四大人很优秀、很自信、他们的沟通能力非常好？因为他们招聘时经过精挑细选，只是智商上是没有问题的。还有淘汰制度，如果你业务做得不好，可能就给你辞退了。还有打分。压力很大。而且还有大家内部之间的比较、竞争。打击都是名校出来的，谁都不愿意落后，这样的话团队的作战能力就会增强。
当然他们对会计的理解可能跟我们不一样。我们可能偏重实质性的测试。但是四大注重的是内控方面风险的评估、判断，也就是说前期的审计工作。前面先判断内控有没问题，管理层是否诚信。控制测试做完，觉得内控十分健全，他们觉得这个企业是值得信赖的，那就可以减少实质性测试，可以签字了。我们国内所做的都是大量的实质性测试诚信测试较少，这都不是很健全的。因为四大的企业都是大企业，内控都是比较健全的，造假的可能性比较小。而内地所的企业大都是不注重内控的民营企业，有是的家族式企业，有的是由一个人或领导班子说了算的。假如我们内地所采取四大的方法来做的话审计风险会非常的大，因为我们的客户内控基本不成立。现在我们也在寻求发展，技术创新，去寻找大企业客户，我相信十年以后也能做到四大一样，因为我们可以把四大的技术、人员挖过来，而且我们的薪酬也会上升，别人也会有其他的看法，可能来我们本土所更能适应一些。
Q6：其实刚刚对于这个问题我有一点自己的意见，你们刚刚有对比过内资所和四大的区别，其实我自己感觉内资所的气氛比四大好很多，四大里面SOP太严重了，所有人按照规则做事，流程化太严重了。我自己觉得内资所挺适合自身发展的，因为在内资所当时合伙人的可能性太小。
A6：但是还是有利有弊，还是要看自己的喜好，如果有明确的喜好、性格的话可以自己做决定选择，如果没有的话，我觉得跟大流也没什么问题。
Q7：像PWC有自己的SDC，DTT有自己的ACC，我想问一下就是立信目前如果建立这样一个机构是成本难以把控还是对于立信作用不大？
A7：其实，从长远来讲，实际上希望立信能够有更多元化的发展。这个东西需要资本的。如果我们有这个资金投入，那我们是有可能建立起来的咨询机构的。四大的收入中审计占的比例还是不大的，大部分还是他们的咨询。而咨询是需要一定的技术、人员和经验要求的，如果未来我们能够达到当然也会寻求多元化的发展，这是我们现在一直所期望的。
所以大家也可以慢慢的向多元化发展。
不过我觉得沟通能力也很重要，就是EQ。其实工作中更多的是更人打交道，那需要的更多的就是沟通能力、抗压能力、情绪的表达等。因为从学校出来你有很多的情绪的释放，学校学的都是方法，在社会则是经验的积累。那为什么每个人的成长速度不一样呢？更多的是一些综合素质。EQ其实更重要。
当然学习的能力也是非常的重要，有些能够很好的捕捉机会，但有些人不能，那他们靠的还是综合素质。在你实习的时候你就会感受的到，企业跟学校是完全不一样的。
上次习主席去基层调研的时候总结出情商比智商更重要。情商包含了很多东西。性格决定命运，习惯决定一切。在学校里我们可以有针对性的培养这一方面。
像我们招了这么多的员工，坐着开会没有一个人表达看法，但是我们无领导小组讨论的时候都很紧张、很踊跃，但是一招进来就没人说话了。这就是因为没有养成这样的习惯，但是四大的员工就很勇于表达自己的观点、敢于质疑，没有什么对错的。开会的时候是头脑风暴，那大家就要勇于表达。
为什么不敢说？
第一，我觉得是你对这个项目没有准备没有了解；
第二，专业储备不够；
第三，羞与表达，或是分析归纳总结的能力不够。
所以我们这个方面要加强文字功底，养成良好的表达能力、逻辑能力。我喜欢写报告时把问题分点，但有些人喜欢笼统，可能一个问题表达了好多次的，都用不同的方式表达，所以你要想好怎么表达。所以你以后不管你是否从事审计工作，你与人沟通的时候都要跟别人把事情说清楚，哪几个点，哪个点比较重要。写邮件都是有层次的。你怎样告诉别人有哪几个点，是否很紧急等等，可能都要去把控。平常要养成良好的习惯，后来成功可能靠的都是这些东西，情绪把控能力、善于发掘的能力、沟通能力等等。其实沟通能力真的很重要。
我觉得现在的孩子看书看少了，看的都是一些网上的只言片语，我觉得在大学要大量的阅读，不管看什么书。包括专业课程的书都是写的非常严谨的。
沟通能力、吃苦耐劳的精神、文字的功底、职业习惯、职业工作态度等等都是现在的应届生所欠缺的。
我们在学校里学习最好的学生不是最适合岗位的。但是我们还是要注重专业技能的激励。
Q8：贵公司不仅招收会计专业还有其他专业的毕业生，请问在应聘时更注重哪方面能力或选拔评判人才？
A8：立信全国29家分所是统一招聘的，在每年10月底到11月初会进行全国范围内的宣讲，院校每年是不一样的，然后是投递简历，只能注册后投递到官网，有29家分所，你可以选择你想去的分所，例如你投了我们深圳分所，我们在后台可以看到你的简历，第一步是进行简历的筛选，系统会先对所有简历进行打分，它有些评判标准，比如说，院校的要求，从去年开始我们要求本科以上，985或211或党员或相关经历等等都会有相应的标准来打分。我们以这个为标准，筛选过后在全国各个地方设考点笔试，成绩我们会在后台看到，然后再进行第二轮筛选，各个分所会届时通知合格的毕业生到分所进行面试，深圳分所的面试分两个环节。第一轮是情景测试，考察语言表达、思维逻辑和沟通问题 灵活地归纳出来，下一轮是相应部门的合伙人进行一对一面试，随后会通知结果。实习生中一部分来自于校招，其他则来自于其他招聘渠道，如通过一些专业的招聘网站挑选优秀人才。实习期考察优秀者会第二批通知转正。笔试属于综合性测试，只有部分财会专业试题，主要考的是综合能力，我们也希望不同专业优秀的学生可以加入。不是相关专业的我们会组织培训，当然也需要自己平时看一些相关书籍，不能说完全陌生。四大拥有非常成熟的培训机制，相比较他们我们还是更偏重一些专业相关的毕业生。
Q9：作为大三学生，想了解事务所或成为实习生有哪些途径？
A9：我们所的话如果有实习生需求会发布相关招收信息在招聘网站上，一般是在四、七、八月份，因为是忙季，有很多基础性的工作需要实习生来做。
Q10：四大会有要求明确的职业路线，请问本土事务所是否有这样一个明显的晋升机制？
A10：这个路线是非常明确的，例如审计合伙人都是审计员到高级审计员到项目经理等 每年公司都会进行打分考评，如果针对一年表现考评过后，优秀的人会晋级，我们公司在这方面还是做得相对公平的，只要踏实努力并且坚持，最后肯定能够成功。现在的很多人都很浮躁，对困难意识不足，对现实和梦想的差距没有意识，急功近利，工作都有重复性，这样是不行不通的，没有良好的工作习惯态度，专业经验等怎么担当高职。还是要想好自己适合在哪，准备得怎样，在事务所更多的是一个学习的过程，强调的是一个认真负责的态度。
Q11：你们如何从繁琐的工作中寻求乐趣的呢？
A11：举个简单的例子，我们这家公司的管理费用，每一年发生多少金额，每个月平均多少，和去年比如何，为什么会比去年高？我的乐趣就在于发现这家公司干了些什么？这些费用都到哪里去了？谁用了这些费用？思考为什么，合不合理。在对比中会发现乐趣无穷，一开始可能是点，到后面就是面，慢慢地就会发现各种企业之间的模式，联系，整体去看会发现其中的乐趣，分析能力，宏观能力都会提高，慢慢会有成就感。当然3-5年都会有倦怠期的，但你可以在这其中重新发现的方向。而且企业中财务部门是各个部门都要接触到，常常与人沟通，过程中也是有乐趣的，在这其中情绪管理也是很重要的，现在大学生大部分是独生子女，更要好好考虑这个技巧，不要只顾情绪发泄，更要注意公共场合的情绪控制。
Q12：公司在选人的时候，学校分数会不会影响很大？
A12：基本的学习能力还是要有的，不管在什么时候，学习能力是一项基本能力，至少成绩要达标，在这个基础上再去发展相应的情绪管理。分数不是最重要的，但是也是一个评判标准。学习的方法非常重要，另外一个就是兴趣了，兴趣是成功的一个前提条件。所以我们推荐在选专业，工作最好是考虑自己的兴趣，硬要往下走就一定要培养兴趣，否则会离梦想越来越远。
Q13：会计对考证比较有要求，研究生是否有一些优势？是否值得呢？
A13：不说值不值得，要看你学到的东西。还是要看职业规划，我们在招人的时候，本科生研究生几乎是同等看待，像证券金融公司基本上是要研究生的，因为研究生多少对自己的思维还是有帮助的，像我们事务所基本上是操作性的工作，在我们看来，研究生的发展可能不如本科生，因为部分人会眼高手低，最后还是要看自己的职业规划，灵活一些，边走边看。如果在研究生期间没有学到实际的东西，不如还是本科生出来工作。不要去跟人比，什么更好找工作，没有这个事，大多只是单纯的回避和推迟，迟早还是要进入社会的。针对学硕和专硕，我们想当然是更偏向专硕。
Q14：请问该公司有特有的体育博彩吗？
A14：其实这个更多的应该问外人或下层对我们的评价。文化是需要沉淀需要积累的，我们的事务所在这么短要发展成像四大那么特色的文化的话不太可能，但我们也尽可能去提供人文的关怀等一系列文化建设。四大都采用统一的管理方式模板，我们没有那么多规范也没有那么严谨，中国人总是比较善良的吗（笑），但我们还是要严于律己的。这个气氛更多的是平等，大家像在一个大家庭里，而不是等级森严分工明细的管理中。最近我在和一个券商合作，手下有四个四大的，而且分别是四个四大出来的，很有意思，他们的特色也很分明，我下面一个审计员和他说话，他回你的等级不够请让你的上司来和我说话，这也算是他的一种风格哈啊，当然这种方式在四大肯定是没有问题的，但是和我们和客户沟通时肯定会得罪很多的，应该事先沟通询问我们的工作量能不能给到要求，所以这也是一个比较典型的差异。不过四大出来的人是对事不对人，他们的严谨和细心是很多我们赶不上，各有优缺，后来这个男孩情商也很高，和他说过马上群发邮件道歉，很快地和大家又融为一体了。